“目前，累计收到购粮预付款3.3亿元，结算粮款2.52亿元。整个销售周期，统营粮食总量12.6万吨，实现营业收入3.2亿元，利润482万元，粮食统营率达92%，粮食集团化运营率达82%……”近日，北大荒集团长水河农场有限公司党委书记、董事长朱坤芝在粮食统营工作总结会上展示了这组“漂亮”的数据。

今年，长水河农场有限公司坚持“市场导向、内联外引、产销联动”的粮食营销理念，采取放大规模经营、构建产销经营合作体系、制度管控重点环节一系列务实举措，在探索粮食集团化运营新路径上取得了新成果。

“外联粮商”掀起大豆销售热潮

合作共赢 构建“五位一体”产销经营合作体系

“我们的玉米最高销售价格1.16元/斤，平均销售价格1.066元/斤；大豆最高销售价格3.05元/斤，平均销售价格3.01元/斤，均高于周边市场0.03元-0.1元/斤。”规模家庭农场场长柳长林对今年的粮食销售情况竖起了大拇指。

长水河农场有限公司以“粮”为媒，采取“走出去、请进来”的方式，甄选综合实力强、资金有保障、信誉评价高的大企业进行深入洽谈，寻求最佳合作方式。通过资质审核、收取预付款、签订《收购粮食承诺书》等方式，共有4家“粮食联盟”企业、8家本地粮商、1家省外食品加工企业在长水河农场有限公司登记备案。

推行订单销售，先后与丰缘集团、粮食集团、商贸集团、九三集团累计签订玉米销售订单7.5万吨、大豆3.5万吨，占粮食总产的80.5%。与九三集团旗下黑龙江康诺有机食品科技有限公司签订HP高端大豆订单4000吨，为种植户增收96万元。截至目前，已与丰缘集团交割玉米5.4万吨，粮食集团1.5万吨，商贸集团0.3万吨，九三集团玉米、大豆各0.4万吨。

粮食收购企业洽谈大豆销售事宜

依托辖区内粮食仓储28.8万吨、玉米日烘干量5500吨、大豆日处理量300吨粮食烘干和仓储优势，以与“粮食联盟”企业签订粮食销售合同为基础，积极为“粮食联盟”企业与本地企业搭建合作桥梁，洽谈合作事宜。

明确粮食收购方式、烘干存储设施、物流运输、资金保障、市场价格和结算方式等内容，签订公司、“粮食联盟”企业、本地烘干企业三方协议，建立代收代储代销合作模式，精准把握粮食集团化运营各方盈利点，既解决“粮食联盟”企业粮食烘干、仓储、销售问题，又增加本地企业烘干和仓储收益，同时长水河农场有限公司获得销售利润，实现了参与方“共赢”。经过实践探索，逐步形成“生产端+农场有限公司+销售端”即管理区+规模家庭农场+农场有限公司+“粮食联盟”企业+终端客户“五位一体”，集生产、存储、加工、销售于一体的全流程产销合作经营体系。

以获取粮食销售权为切入点，放大规模经营优势。

获取粮食销售权 放大规模经营优势

俗话说，“有实力才有发言权。”在粮食销售上更是如此。

长水河农场有限公司经过全面实施“双控一服务”战略，推广应用“北安模式”，规范组建规模家庭农场26个，成立生产经营管理领导小组6个，通过扎实开展“技术服务”和稳步推进“土地托管”，规模化经营耕地面积达28.14万亩，占耕地总面积的70.6%，掌控粮源9.86万吨，100%实现了粮源掌控。通过粮食集团化运营价格优势归集非规模化经营耕地粮源2.74万吨。

为扎实推进粮食集团化运营工作，成立粮食集团化运营工作指挥部和专班，明确具体责任分工。制定粮食集团化运营实施方案、监管办法、责任目标、销售流程。召开工作调度会、产销对接会、合作洽谈会，提前谋划大宗粮食销售方式。制定粮食统营和集团化运营激励机制和绩效考核奖罚办法，使得人人肩上有责任，人人头上有指标。召开党委会、总经理办公会、专题推进会议共16次，签订粮食集团化运营销售责任状12份，构建起以上率下、贯通到底的责任链条，形成了同向发力、同步运转、同频共振的粮食集团化运营工作格局。

收购企业现场实测粮食品质和水分

制度管控重点环节为粮食集团化运营保驾护航

“我们通过采取‘日报制度’、‘民主制度’、‘监督制度’、‘预警’制度、结算制度五项制度聚焦职能定位，对重点环节进行管控，靶向发力，使整套粮食销售流程规范有序进行。”党委委员、副总经理谷丽莉介绍说。

在管控环节中，产业营销部每日将前日粮食收获销售进度表及次日计划销售明细表信息汇总，包括销售数量、粮款余额等信息，及时在销售信息平台进行公布，使粮食集团化运营指挥部及时掌握粮食收获和销售进度。

为保障种植户的知情权、决策权、参与权和监督权，建立“大”农场与“小”农场的对话机制，使种植户参与粮食销售全过程。由管理区党支部书记、主任、规模家庭农场场长、质量监管员、党员代表组成的生产经营管理领导小组，根据市场行情和销售进度实时召开秋粮销售民主表决大会，及时公布收购企业、市场价格、收购数量等信息，参会人员半数以上通过方可出售。并将会议决策在公示栏、种植户微信群公开。利用生产经营监督小组，建立“六位一体”监督体系，纪委人员深入基层开展粮食销售集体廉政谈话，签订秋粮销售承诺书200余份，不定期抽查各检验仪器和称重设备的准确度，使销售环节公开透明、公平公正。

加强财务管理制度

“我不操心粮食价格卖的低，更不用担心粮款不安全，因为这些都有专业部门给我管着。”让种植户陈国峰如此放心的“秘诀”，就是创新粮食统营模式的成果。

为让资金流入、流出全程纳入账内核算，公司财务管理部设立了粮食销售款项指定银行账户，“粮食联盟”企业向专户交纳不低于500万元购粮预付款，按照“先款后货、即时结算”的原则实时抵扣。当预付款不足50万元时提前“预警”，通知“粮食联盟”企业补交粮款。明确核算重点，监管“粮食联盟”企业账户，在单笔粮食销售结束后，“粮食联盟”企业签结算确认单，并通过公开栏、家庭农场微信群向种植户公开。管理区统计、会计根据作物、数量、面积、单价等信息详列粮款发放明细表，由种植户本人签字确认，上报财务管理部审核，经长水河农场有限公司主管财务副总、主要领导审批后及时逐户打卡付款。

下一步，长水河农场有限公司将以掌控粮源、粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，提升粮源归集能力和议价能力，不断推动由“种得好”向“卖得好”转变。

修晶 王浩 记者 姜斌 刘畅