9月，秋意渐凉，北大荒集团建边农场有限公司今年种植的6000亩“私人订制”模式“幸福麦田”已全部收获完毕。据初步测算：产量、品质相比4年前的初始阶段，均有明显提升。为下一步农场的小麦产业，实现了从产业链向区块经济发展。
小麦收获场景
五年时间 创建品牌营销市场
依托“幸福麦田”，建边农场有限公司现已构筑起一条“种植+加工+连锁店+线上线下营销”的小麦全产业链条，形成了一个完整的内循环。其中，与哈尔滨合作伙伴共同开创的、以“一家有麦田的馒头店”为经营核心的“拙麦”连锁店，已经有10家店铺分别开到了嫩江、黑河、齐齐哈尔和哈尔滨市。
“从2018年到现在，我们用了5年的时间进行黑土保护、品牌创建和市场营销，一年一个阶梯，不断积蓄发展动能；”建边农场有限公司党委书记、董事长刘立星说：“如果当初只是产品的单一构想，现在就是要以省内市场为根据地，开拓域外份额，做到巩固一块，发展一块，开发另一块。”
2022年，公司巩固已有成果，盘活现有资源，从以往单一推介产品向“营销农场”的“大营销”格局转变，通过全方位的营销战，把“小麦全产业链”成果逐步转化为进军省城区块市场、开发域外区域经营的有力武器。
小麦拾禾作业开始
注册商标 品牌意识树立品牌旗帜
纵观北大荒集团下属113个农牧场有限公司，由于原有体制的惯性使然，在企业化经营中，各种农牧产品不可避免地存在着发展路径雷同，产品性质相近的现象。
2022年初春，时任建边农场有限公司党委副书记主持工作的刘立星敏锐地发现，虽然农场拥有“幸福麦田”、安格斯肉牛和牛肉辣椒酱等特色产品，却未能攥紧拳头形成合力。于是，在了解到农场位于北大荒西北角，地处北纬50度高寒地区，历史上曾经是“雅克萨大捷”的第五驿站时，他立即组织注册了“农垦北极”和“古驿建边”两个商标，通过明显的自有属性，赋予农场有限公司旗下的所有产品以鲜明的地标特色。
同时聘请专家，从“幸福麦田”的石磨面粉和营养挂面开始，设计出了10多种不同材质、不同颜色、各种图案的外包装，分别挂到“建边麦业种植合作社群”、“建边农场领导干部群”和“幸福麦田会员群”，让大家挑毛病、找亮点。此项活动引起了党员干部、职工群众和广大会员们的极大兴趣，参与者达到了5000多人，大家纷纷给自己赞同的目标投票，有的人还细致地列出了自己的投票理由。先是“海选”出6个“候选人”，最后角逐出3名胜利者。虽然因为新麦子刚刚收获，新产品还没有投入市场，但农场充分相信5000多名消费者的代表性。
另外，农场还积极背靠“北大荒”品牌大树，与北大荒丰缘集团签订了战略合作协议，共同开拓高端面粉市场，实现从基地到工厂、从田间到舌尖、从店铺到餐桌的再跨越。6月14日起，北大荒丰缘集团的主播们陆续来到建边农场有限公司“幸福麦田”大地号和北大荒绿色智慧厨房优选超市“建边专营店”，现场直播带货，在网络营销上，北大荒集团 “龙头企业”牵手“基地农场”，开启“小黄车”，刷单涨人气，累计成交了1200多单。
成长中的幸福麦田
发力省城 窗口效应奠定区块基础
年初，农场有限公司党委在调研中发现，“拙麦”连锁店已经开枝散叶，但局限于个体门店 “点和线”式的经营体量，不能满足农场“立足周边，扎根省城，推进区块战略”的新发展需要。
于是，2022年3月，公司在哈尔滨市香坊区正式启动了“哈尔滨中央厨房”项目，加工车间总面积为330平方米。上半年，公司克服疫情影响，积极推进运营工作。其中的主打产品——“有机、富硒”馒头已经获得了有机产品认证，日产20000个。完全可以满足哈尔滨市内各类商超、企事业单位食堂以及“团购”、福利等各渠道客户的需求，上半年销售总额12万元，其中6月份销售突破了6万元，逐渐走上了发展的快车道。
为加强“农垦北极”品牌建设，继续提升品牌影响力，建边农场有限公司还与北大荒商贸集团合作，将在哈尔滨高端社区开办一家“农垦北极专营店”，主要经营自有绿色有机产品，同时采取“私人订制”模式，“点对点”代理其他高端市场需求服务。另外，又在哈尔滨市租赁了一间240平方米的商铺，楼下设为体验店，主营自有品牌及合作品牌。楼上办公区可通过联网，随时现场直播基地生产和车间加工，实现“放心食品全程可追溯”。等到积累了一定的管理和运营经验后，即可通过加盟的方式迅速拓展哈尔滨市内市场。
同时，还甄选了10个高端小区，建立健全自动售卖系统营销模式，目前已完成前期市场调研和售卖机设备采购。按照单台设备月均净利3000元计算，投入10台设备，年销售总利润在30万元左右。
如此，“农垦北极”品牌择一座城，从一栋楼到一个居民小区，伸长质量和服务的触角，延伸到城市的角落。
割晒成行 ，沐浴阳光， 等待收获
开发域外 垦地共融升级域外经营
2022年6月4日，山东威海“农裕丰”农业发展有限公司到农场实地回访后，双方约定：建边农场有限公司为其全程托管1584亩土地，双方在品种繁育更新、技术交流等方面展开深度合作；同时，农场还与该公司签订了2000吨面粉销售订单，农场有限公司自产的各类产品也将陆续铺货，进入15个“农裕丰”军粮供应店及5个北大荒特色产品店，为“幸福麦田”和“拙麦”系列产品“走出去”筑起了“桥头堡”。
6月10日起，农场有限公司主抓农业的总经理和副总经理，先后带领骨干队伍赶赴威海，履行土地委托经营协议。据悉，在这1584亩冬小麦的种植中，将充分发挥北大荒现代化的农业科学技术和标准化管理优势，全部沿用“幸福麦田”的有机、富硒发展模式，“打样”带动，引领示范，逐年吸引越来越大的全程托管面积，弘扬“北大荒种植”效应。同时，在借鉴“山东大馒头”的经营理念和扩展方式基础上，逐步实现“在当地种植小麦，在当地加工面粉，在当地销售系列产品，在当地开设产学研用基地”的渐进式发展目标。从根本上，杜绝农场有限公司本土产品销往外地市场的一些弊端。
种植面积从1500亩发展到6000亩；会员由1000人扩展到6000多；麦业公司从只为会员代加工到年生产面粉能力达到3000吨；“拙麦”连锁店实现从1数到10的芝麻开花节节高；再到远赴山东威海委托经营土地，开展北大荒种植示范引领，拓宽区域农服外延……
山河远阔，人间烟火。在这5年来的1800多个日日夜夜中，始终致力于消费者们的健康餐桌，致力于把产能变成效益，建边农场有限公司的“幸福麦田”一直初心未改……
王强 记者 姜斌 刘畅
