□本报记者 毛晓星

从太平川乡出发一路向北，拐进一条岔路，驶上一座小桥，开过几百米长的水泥路……贾洪波的心，又开始抑制不住的兴奋。“这是2017年市场行情最好的时候，我卖五味子果挣钱修的桥和路。这30万元不白花，要不啥也运不出去。”六十多岁的农户贾洪波，声音里透着庄稼人特有的笃定。

推开车门，漫山遍野的五味子、刺五加扑面而来。贾洪波俯身捧起一把黝黑的泥土，闻了闻，“嗯，味道行，一切正常”。阳光洒在他布满老茧的手上，也落进那双闪烁着光芒的眼眸中。“这是我的‘绿色银行’，也是希望的田野，多好啊！”这句朴素的满足，正是太平川乡“点土成金”背后最生动的底色。

太平川乡，位于佳木斯市汤原县山林交错处，汤旺河冲积平原的边缘，“这里的地，一部分是疏松的沙质土壤，积温低。不管种玉米还是大豆，产量都不高；地势高、地块碎，也不适合大规模机械化耕作。”太平川乡副乡长王桦强说。这些山边地适合种啥？成了2010年前后，乡里几届领导班子共同的烦恼。

乡党委、乡政府和县农业技术推广中心等部门联合各村农户代表多轮商讨，认为这种土壤加上光照充足、昼夜温差大的小气候，特别适合种中药材。于是，一场持续了十多年的产业突围，在这片山边地上悄然拉开序幕。

山边地的逆袭

汤原县农业技术推广中心原主任、高级农艺师许敬山，是太平川乡的常客，对这方水土的门道了如指掌：“冬天冻得透，虫害少；夏天昼夜温差大，养分攒得足。五味子醇甲含量是国家药典规定标准的三至四倍，说明有效成分积累多，药劲儿足，这才是道地药材。”

对于这个说法，深谙市场价值规律的新兴村宏茂药材种植专业合作社理事长张玉红，最有发言权。

2008年，张玉红开始在附近林场租地种五味子，鲜果一斤只能卖到一块八。一亩地投进去好几千，第一年、第二年光见投入，不见产出。到第三年挂果，赶上价格低，也没卖上好价钱。全家人对周期长、回钱慢的五味子持否定态度，但她仍咬牙坚持：“虽然四年回本，但之后三四十年是纯利，这不就是个绿色银行嘛！”

2017年，五味子鲜果收购价猛冲到15元一斤。她家两亩多地、8300斤果，一次性卖了十多万元，让全家人尝到甜头。“要想保证收入，必须价格稳定、产量充足。于是我决定回村找大伙一起干，攥紧拳头把产业做大做强。”

回到新兴村，第一个问题是怎么干？在乡、村两级部门的助力下，张玉红根据本村农户年龄偏大、缺技术、怕风险的实际情况，牵头成立了合作社。虽然市场价格随后回落到7元左右，但市场前景持续看好。合作社只分摊农资、市场的必要费用，这种低门槛、免风险的模式受到村民欢迎，数十户农户陆续入社，新兴村很快成为远近闻名的中药材专业村。

年近七旬的马胜金身体不好，干不了大田重活。入社后，他和儿子的6亩地都种了五味子，好年景净利七八万元，生活明显改善，逢人便说：“这点五味子就是我的养老钱了。”

2019年，全省中药材产业现场推进会在太平川乡召开。这让越来越多的农户意识到：这片“冷凉之地”其实是一座“绿色银行”，全乡中药材种植面积随后翻了一倍。截至目前，全乡五味子产值2000多万元，带动务工414人，人均年增收2500元。“这还没算那些埋在地里，待年份升值的‘宝贝’呢。”太平川乡党委副书记贾长宇说。

青山变“宝山”

“我从小看着爷爷种人参。印象最深的是加工人参时，爷爷动不动就拿来一根吃，吃得直流鼻血。”黑龙江冰参雪鹿商贸有限公司董事长王宝山笑着回忆。

成年后，王宝山走出大山，在哈尔滨做汽车配件生意，风生水起。但他心里有个执念——电商一起来，中间商早晚被淘汰，市场最后拼的是源头。“啥是源头生意？我第一个想到人参。”

2010年前后，王宝山回到竹青村，在腰营林场的深山里试种林下参。本以为种子种下去就能长出来，结果到了第二年、第三年，眼瞅着存活率从80%降到50%、30%，“最后不足20%，我心里难受的滋味就别提了。”

不服气的王宝山，四处找老把式请教，改技术、调密度、换坡向，直到2015年前后才算技术成型。随后，架铁网防野猪，加上买种子、雇人工、交承包费……前前后后又投进去三四百万元。“最难的时候，我靠网上的信用贷周转，用哈尔滨生意的利润‘养’山上的参，拆东墙补西墙，那日子真是煎熬啊！”王宝山表示，虽然很多人认可这种模式，但当他缺钱、希望有人投资一起干时，对方都因周期太久婉拒。

“林下参长得慢，十五年算‘小’，二十年到三十年才叫‘成’。”王宝山说，这意味着十五年内没啥大收益。于是，他2012年毫不犹豫地与林场签下二十五年合同，承包下119公顷山地种林下参。靠着这份倔强的坚守，他的林下参基地如今成为全省最大的有机人参种植基地之一，开发出人参蜜片、人参茶等几十款产品，年销售额突破两千万元。

一支二十年以上的林下参，品相好的能卖到几千甚至上万元。这119公顷山地里的宝贝，利润可想而知。但他不着急卖，“好东西，要等得起。”王宝山说。

截至目前，全乡中草药种植面积突破10800亩，年产量2000多吨，覆盖竹青、新兴、江兴等7个村及2个林场，不仅形成“一村一品、连村成带”的北药产业带，更打造了太平川五味子定制药园、黑金河北五味子、东风林场白鲜皮3个中药材规模化种植基地，成为全省“寒地龙药”核心产区之一。

“卖原料”向“卖产品”转型

2022年9月，由政府扶贫资金投入的近3000亩北兴村白藓皮基地建成投用，中标企业负责运营，每年给村里固定分红，村里再惠及农户。“白藓皮种下去，五到七年才能起收，埋在地底下越久越值钱。”贾长宇说。而这五年里，企业每年按预期比例给农户收益；政府还会定期派专家过来，对种植问题进行技术指导，形成了稳定的托底保障。

2025年春，当地出现倒春寒，正值五味子开花坐果生长关键期，乡农技党员志愿者得知情况后，主动对接结对帮扶。“他们白天给五味子喷洒防冻剂；夜间紧盯气温变化，在降温前夕连夜铺设防寒布、堆叠秸秆，开展熏烟防冻作业，看着幼苗全部存活，我们这颗心才算放下。”贾长宇说。

车子在农户家的院子中间穿行，每家院里都搭着架子，五味子藤蔓爬得密密实实……这是最让新兴村村委会书记张涛津津乐道的“庭院经济”：“你看，在保证耕地面积的基础上，近年来很多农户都在小园里种上了五味子。一家就算半亩地，一年也能增收万儿八千的。”

在经历了技术瓶颈、基础设施短板、市场波动等一系列考验后，如今，太平川乡已打通销售路径：不仅与哈药集团等大型药企建立长期定向收购合作，还依托“汤原五味子”国家地理标志面向全国药材市场批发，通过短视频平台宣传销售，不断扩大品牌影响力。同时，以烘干厂为基础，大力开发精深加工，逐步开发饮片、提取物等高附加值产品，提升溢价空间，全面推动从“卖原料”向“卖产品”转型。

夕阳西下，贾洪波吃完晚饭再次走上这片山边坡地，望着漫山遍野的五味子藤蔓在晚风中轻轻摇曳，嘴角浮起一丝笑意——一味味“苦药材”正在熬出乡村振兴的“甜日子”。