□本报记者 付宇
龙江稻米、龙江杂粮、龙江大豆、龙江鲜食玉米等269款优质农产品在“黑土优品”一线城市行系列活动中，于3月21日和3月31日先后在深圳、广州两地集中亮相，通过现场直播带货、“云端认养”定制农业、数字化供应链升级等多种数字化创新模式，实现“龙江粮仓”与“湾区餐桌”深度对接。
自2022年国家部署“数商兴农”战略以来，省商务厅通过大力开展农产品数字营销、积极搭建农产品对接平台、全力打造农产品网络品牌、着力培育电商人才等一系列举措，持续深入落实“数商兴农”工作，让龙江优质农特产品“触网上云”。
政策搭台：打出扶持“组合拳”
一组数据勾勒出变革轨迹，2023年全省农产品网络零售额234.2亿元，同比增长14.7%；2024年达250.4亿元，稳居东北前列。亮眼成绩的背后，是一套“组合拳”。
品牌筑基。建设覆盖1721家企业的直播电商选品库，4883款龙江特产实现“云端建档”，为全省电商活动提供数字化支撑；推动215家农业企业通过“三品一标”认证，其中35家获“有机农产品”认证、15家获“绿色食品”认证，有机大米、黑木耳等贴上“黑土优品”“九珍十八品”金字招牌。
平台赋能。与东方甄选、辛选集团等头部平台签订战略协议，通过500余场专场直播累计销售1614类农产品，创下9.4亿元销售额；组织抖音、京东等平台推介活动20余场，助力136家企业开设线上店铺。在第三届全球数字贸易博览会上，“龙江电商好物”展区通过34场直播斩获2557万元订单，集中展示260余种特色产品。
人才造血。开展“千村千品帮万农”之农民电商“小能人”公益系列活动，培育1300多名农民“电商小能人”；开展“乡村振兴青年创新创业交流沙龙”等培训2000余人次，助企行动累计培训企业1405家。“手机成了新农具，直播成了新农活！”参加培训的农民李大娘感慨。
头部引领：开启兴农致富新征程
在饶河县有一位火遍全网的名人——卢小开。2019年，他还是个拍乡土短视频的记录者，一次看到外地农民主播一场直播卖出1.5吨蜂蜜，他决心为家乡滞销的农产品“闯条新路”。
“当时，想要直播卖饶河农产品面临诸多困难，如仓储设施缺乏、快递成本高昂等。”卢小开回忆，政府给予了大力支持，为了让我们能安心直播，在省商务厅支持下，饶河县委县政府提供了免费场地、协调物流，对滞销产品进行补贴等。
2020年，饶河的蜂蜜出现滞销。卢小开抓住机遇，借助自媒体平台热度与300多位蜂农合作，通过直播成功将积压的蜂蜜销售一空。此后，他的直播带货事业蒸蒸日上。除蜂蜜外，饶河的山野菜、木耳等农产品也因他的直播而声名远扬。山野菜采摘季时，每天收购量可达5万斤左右，线上销售额远超传统销售渠道。
在快手平台上拥有175万粉丝的“东北老肥（大铁盆）”俞良峰，是地地道道的黑河本地农民网红。2017年，偶然的机会接触到了新媒体，并且听说黑河返乡创业的政策很好，于是37岁的俞良峰决定利用新媒体返乡创业。
抱着试一试的心理，他开始拍摄农村的生活点滴，用真诚朴实的农民形象，积累了40多万的粉丝。“有了粉丝后，我开始尝试直播卖货，也积累了一些经验，第一场助农带货直播仅2个小时就销售了2000余单，交易额20余万元。”
目前北三家子村有400余人参与互联网短视频创作，超50万粉丝的村民有10人，超10万粉丝的村民账号20余个，超1万粉丝的账号达50余个，带动全村人均年收入增加5万元左右，从“种得好”向“卖得好”转型。
政企联动：从“单打独斗”到“生态共建”
这几日，黑龙江黑土兄弟供应链有限公司带着他们生产的黑玉米来到了哈尔滨新区数字贸易产业园区，希望借助园区内的直播带货能力助力产品销售。
哈尔滨新区数字贸易产业园区现有企业百余家，其中电子电商、直播行业企业40多家，涉及直播电商、平台电商、县域电商、短视频电商、本地生活、电商人才培养等多种业态产业聚集。
“园区由多个与电商销售相关的企业组成，企业间通过商会、协会联动配合，各自发挥领域专长。例如有企业在即时零售方面表现出色，还有企业培养农民主播销售五常大米，日销售40多万元。”园区总经理刘宏波表示，园区内提供多种服务，不仅建立公共直播间、配套设施及选品间，联动达人开展线上带货，还开展人才培训孵化业务，提升农民直播技能。
从传统经销到数字营销，从“单打独斗”到“生态共建”，在政府、企业、个人的多方合力下，越来越多龙江优质农特产品销往全国乃至世界各地。
新新然刺五加饮品有限公司是一家生产刺五加茶的企业，因销路不畅，企业陷入困境。为此，不少龙江本地主播主动与企业合作，通过专场直播不仅清空库存，还让企业重新“活”起来。
黑龙江省盘云岭葡萄酒酿造有限公司为了不让农户的葡萄烂在地里，即便产品积压仍坚持收购。龙江本地主播们得知后，连续一周在直播间直播带货，最终助其售出数万瓶葡萄酒。
“直播间不只能卖货，还能传递温度。”省商务厅电子商务处负责人郭莎莎表示，在“数商兴农”框架下，省商务厅将持续聚焦打造龙江电商体系，进一步扩大龙江产品线上销售。