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    密山:线上直播带火特色农产品

    5分钟,销售5000份,销售额30万元。这是14日,一个名叫蜜蜂惊喜社的直播团队,为密山市佰岁时代米业线上直播销售杂粮而创造的成绩。

    密山市沃野千里,山林密布,河湖众多,物产丰富。然而,由于近两年受新冠疫情的形响,农产品特别是特色农产品线下销售低迷不振。

    密山市的一些企业和个人不等不靠,积极在线上开辟市场,通过开网店、请网红直播带货等方式把自家的特色农产品销往了全国各地。

    线上售卖鲜食玉米

    佰岁时代米业便是较早线上闯市场的企业之一。自2018年成立以后,它主要依靠线上销售“益人谷”牌杂粮。它的杂粮由糯米、小麦、大黄米、黑米、小米、高粱等12种杂粮混合而成的。它在线上的多个平台开有网上商店。近期,它还请全国知名的主持人、歌手、演员、网红来直播带货。

    去年,佰岁时代米业线上销售额达到了1440万元。今年前5个月,它更创下了销售750万元的好业绩。

    无独有偶。密山市五鑫生态食品公司通过线上销售也创造了骄人成绩:去年,营销收入达到3510万元,曾创下了某平台甜玉米品类单日带货主播第一;今前5个月,营销收入达到1600万元。

    五鑫生态食品是由密山市知一镇的侯胜明等5位农民创办。近日,记者走进五鑫生态食品的线上直播间,乡土气息扑面而来。直播背景是苞米棒子、红辣椒、大蒜辫子的农家院,网络主播是花布头巾、花布衫的打扮,再加上东北嗑,一搭眼,就是东北那嘎的实在人。

    这个直播间从8时开始到21时结束,每天直播14个小时。23位网红主播轮留“坐庄”,带货的甜玉米,现场蒸煮,卖的是舌尖的味道。还有玉米粽子、原谷稻田大米、黑豆、黄豆等小杂粮,卖的是好生态。

    侯胜明告诉记者,他家的甜玉米从土地种植、生产加工、产品包装、味道品尝,进行全链条、全程直播。

    线上销售大白鱼

    在密山市,玩线上直播带货的除了企业,还有很多个人。兴凯湖“白鱼姐”刘小洋便是其中玩得风声水起的人之一。刘小洋在兴凯湖开着一家农家乐,这里的特色主打菜是清蒸大白鱼。为了推广自己的农家乐,她自称“白鱼姐”玩起了线上直播。

    刘小洋的直播语言朴实,地点灵活,讲究第一现场,突出第一时间。她在灶台上烹制白鱼的时候直播,下湖捕鱼的时候也直播,走到哪里播到哪里。有线上,她已积累了众多的拥趸,也给她带来了可观的效益。在今年春天开湖第一网的时候,她线上售卖大白鱼15条,每公斤最贵卖到了740元。

    随着当地特色农产品线上销售的火爆,一些年轻、懂技术、善经营的人才也逐渐加入进来。

    邵梓毓自重庆大学毕业后决定返乡创业,创办了密山妍妍传媒。凭着对知识和技术的掌握,邵梓毓在线上直播带货上创造了一个又一个佳绩:4月20日,邵梓毓某平台全国十大主播榜挑战赛预赛,带货直播长达72小时,销售额达20万元。

    4月28日,在密山市跨境电子商务产业园区举办的“为耕者谋利、为食者造福”的公益助农直播带货活动中,7个小时直播吸引全国3.6万粉丝、网友的关注,点赞量100多万,销售订单量7338单,成交额高达46.4万元。

    5月10日,参加某平台全国十大主播榜挑战赛决赛,100个小时连续直播,销售家乡农产品40万元,销售总成绩列该平台全国十大主播第四名。

    粗略算下来,一年多的时间,邵梓毓线上销售家乡的特色农产品总额逾百万元。

    兴凯湖畔的鸭蛋个儿大、味儿鲜

    据了解,密山市带货直播农产品的网络主播近万人。近期,密山市经济促进会成员程晓红等3位主播与兴凯湖湖滨鸭场联营,联合线上带货直播。“兴凯湖麻鸭,是喝着兴凯湖的水,冲着兴凯湖的浪,吃着兴凯湖的小鱼虾,看着兴凯湖的风景长大的。它们下的鸭蛋个儿大、味儿鲜、营养丰富……”在5月13日的1小时直播中,便签单2万元。

    湖滨养鸭场负责人刘林告诉记者,疫情期间,他们的鸭蛋销售比较困难。在程晓红的这个团队帮助下,他家的鸭蛋线上卖的非常好,前5个月,鸭场产蛋60万枚,现在已经销售50万枚。

    近年来,为了引导、鼓励农产品线上销售,密山市成立跨境电子商务产业园区,打造电商产业一条街。为了再引导、再鼓励,今年,该市投资9750万元建设密山经济开发区科技创业孵化器项目,目前,此项目已经开工。

    于金鑫 范士友 记者 刘柏森

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